Weiterbildungsprogramm für Experten, Spezialisten & Trainer (mit Zertifikat)
Löse Dich von begrenzten Stundensätzen und gewinne Unternehmen als Kunden fur Deine Coachings, Beratungen oder Workshops
Wenn Du als Experte anderen Menschen mit Deinem Wissen hilfst, dann sollte es eigentlich eine Win-Win Situation sein. Leider sight die Realitat vor allem fur Experten aus den Bereichen Gesundheit, Coaching, oder Fuhrung ganz anders aus. In dieser Weiterbildung lernst Du, wie Du mit Deinen bestehenden Produkten Zugang findest zu Unternehmenskunden, die ohne zu zogern faire Preise fur Deine Leistung zahlen.
Profitiere von 15+ Jahren Erfahrung mit Business-Kunden:
Vereinbare jetzt eine unverbindliche Erstberatung und erfahre:
- Warum immer die Unternehmer/-innen persönlich der Schlüssel zu Aufträgen im Business-Bereich sind (und wie Du sie ganz gezielt erreichen kannst)
- Wie unsere Absolventen heute mit 3-4 Business-Aufträgen pro Monat mehr umsetzen als früher mit 60 Stunden Arbeit pro Woche
- Worauf es ankommt, wenn Du mit Business-Kunden verhandelst, wie Du Angebote schreibst & Weiterempfehlungen sicherstellst
Warum gibt es diese Weiterbildung?
Mehr Ergebnisse? Mehr Geld? Mehr Empfehlungen? Willkommen in der Welt der Geschäftskunden.
Kurt-Georg Scheible – Unternehmer, Coach & Gründer der Akademie
Liebe Leserin, lieber Leser,
wenn Du auf dieser Seite gelandet bist, dann verdienst Du Dein Geld damit, anderen Menschen weiterzuhelfen mit Deiner Expertise.
Meine Frage an Dich: Wirst Du aktuell fair bezahlt für all die Zeit und das Geld, das Du in Dich und Deine Expertise investiert hast?
Ich weiß – diese Frage ist sehr direkt. Aber leider lautet die Antwort für viele meiner Kollegen in der aktuellen Marktlage ganz klar: Nein.
Vor allem Experten aus Bereichen wie Gesundheit, Life-Coaching, Kommunikation oder Führung verkaufen ihr Wissen in Einzelstunden zu einem begrenzten Stundensatz, der nicht von ihnen sondern ihrer Konkurrenz festgelegt wird.
Nicht selten treffe ich Kollegen, die jede Woche 60, 70 oder gar 80 Stunden arbeiten (exkl. Reisetage) und sich nur kaum den Lebensstandard finanzieren können, den sie sich erträumt haben.
Woran liegt das? Meiner Erfahrung nach liegt das Problem darin, dass sie alle in einem kleinen Teich mit vielen Anglern fischen. Ganz konkret: Der Markt für Einzelcoachings / Coachingstunden mit Privatpersonen.
Es wird über Preise diskutiert. Anweisungen werden nicht befolgt. Weiterempfehlungen sind eher eine Ausnahme.
Erkennst Du Dich wieder? Dann solltest Du darüber nachdenken, wenigstens teilweise in die Arbeit mit Geschäftskunden (also mittelständischen Unternehmen) umzusteigen.
Warum? Ganz einfach: Geschäftskunden sind abhängig davon, dass die Menschen, die das Unternehmen ausmachen, abliefern.
Du kannst mit Menschen arbeiten und ihnen Ergebnisse liefern. Geschäftskunden können Dich fair bezahlen. Win-Win.
Und trotzdem schaffen es die meisten Experten auch nach mehreren Versuchen nicht, sich einen Geschäftskunden-Stamm aufzubauen.
Warum nicht? Weil sie nicht wissen, worauf es im Geschäft mit Unterneme(r)n ankommt.
Und genau das zeigen wir Dir in dieser Weiterbildung!
Wir geben Dir praxiserprobte Strategien an die Hand, mit denen Du Geschäftskunden von Dir & Deiner Expertise überzeugen kannst.
Einige unserer Absolventen konnten durch die Arbeit mit Geschäftskunden 60 Stunden Wochen ersetzen durch 3-4 Business-Aufträge pro Monat – Ohne finanziellen Verlust.
Vereinbare jetzt eine unverbindliche Erstberatung & erfahre, wie wir Dich mit unserer Weiterbildung unterstützen können auf dem Weg in die Welt der Geschäftskunden!
Das erwartet dich
Deine Vorteile
Persönliche Begleitung
Diese Weiterbildung versteht sich als persönlich begleitetes Transformations-Programm. Unser klares Ziel ist, dass Du schon während der Weiterbildung alle Weichen stellen kannst, um Deine ersten Deals in der Geschäftskunden-Welt abzuschließen.
Ein klares System
In unserer Weiterbildung bekommst du ein klares System an die Hand, welches dir zeigt, wie du Kunden gewinnst, mit denen du auch wirklich zusammenarbeiten möchtest. Du lernst alles von A-Z. Von der Kundenanbindung über selbstbewusstes Auftreten, Positionierung hinzu Kommunikation mit Unternehmensvorsitzenden.
Neuausrichtung deines Geschäfts
Gemeinsam analysieren wir Deine aktuelle Situation und entscheiden, wie Du ganz persönlich den erfolgreichen Umstieg in das Geschäft mit Unternehmenskunden schaffen kannst. Es ist nicht notwendig vollkommen auf die Arbeit mit Geschäftskunden umzusteigen – Es kann auch eine Ergänzung sein für Deine aktuelle Arbeit.
Kundenstimmen
Das sagen begeisterte Kunden
Kundenstimmen
Das sagen begeisterte Kunden
Kundenstimmen
Das sagen begeisterte Kunden
Bert Helbig
Durch Kurt habe ich gelernt, Spaß beim Verhandeln zu haben und das ohne schlechtes Gewissen.
Dr. Ludger Birkendorff
Kurt hat mir dabei geholfen, meine eigene Marke zu etablieren.
Anja Dorn
Kurt in drei Worten: energetisierend, inspirierend, immer mit neuen Ideen.
Michael Otto
Ich nehme für mich einige Erkenntnisse in Bezug auf Körpersprache und Motivation mit.
Inhalte der Weiterbdilung
Unser 3-Teiliges System öffnet Dir die Türen in den Wachstumsmarkt #1
Die Arbeit mit Geschäftskunden bringt im Schnitt 50x mehr Umsatz pro Kunde als das Geschäft mit selbstzahlenden Privatkunden. Dennoch bleibt das B2B-Coaching den meisten Experten dauerhaft verwehrt. Nach über 15 Jahren Erfahrung mit Geschäftskunden zeigt Kurt-Georg Scheible Dir in dieser Weiterbildung, wie auch Du in 3 Schritten Zugang zum Geschäft mit Geschäftskunden erhältst.
#1
Beziehungen aufbauen zu Unternehmer/-innen
Wenn Du von Geschäftskunden gebucht werden möchtest, solltest Du Dich fernhalten von Personalabteilungen oder Ausschreibungen. Am Ende entscheidet immer der/die Unternehmer/-in darüber, ob Deine Arbeit etwas gebracht hat oder nicht. Und wäre es dann nicht von Vorteil, wenn Du schon vorab eine gute Beziehung aufgebaut hättest?
Dies ist wohl der häufigste Grund dafür, dass Experten keinen Zugang zu Geschäftskunden finden. Sie versuchen es bspw. über Personalabteilungen und werden immer wieder abgelehnt.
Deshalb wirst Du in dieser Ausbildung lernen, wie Unternehmer/-innen denken, was ihre Probleme sind und wie Du echte Beziehungen zu ihnen aufbauen kannst, um von Anfang an einen „Fuß in der Tür“ bei den interessantesten Unternehmen zu haben.
#2
Schonungslos ehrlich verkaufen
Selbst wenn Du eine Beziehung zu Unternehmer/-innen aufgebaut hast – der zweite Grund dafür, dass die meisten Experten für Geschäftskunden nicht in Frage kommen ist ihre Art zu verkaufen.
Unternehmer/-innen haben wenig Zeit. Und wenn Du sie langweilst mit Fachsprache und den klassischen Versprechungen wirst Du schneller aussortiert als Du „Ich sende Ihnen ein Angebot zu“ sagen kannst.
Nach tausenden Verhandlungen mit Unternehmern auf Weltkonzern-Level können wir Dir ganz genau zeigen, wie Du so mit Unternehmern sprechen kannst, dass sie erkennen, dass Du die einzig richtige Alternative für sie bist.
Du wirst lernen, wie Du gute Deals verhandelst und dafür sorgst, dass Deine Kunden Dir den Freiraum lassen, den Du brauchst, um gute Ergebnisse zu liefern.
#3
Immer wieder Top-Ergebnisse abliefern
In der Arbeit mit Geschäftskunden geht es (genau so, wie in Deiner aktuellen Arbeit) letztendlich ausschließlich um Menschen. Und Deine Ergebnisse werden sich massiv von denen Deiner Mitbewerber unterscheiden, wenn Du bei Deinen Kunden die richtigen Menschen erreichst.
Wesentlicher Teil unserer Weiterbildung ist, Dir Bewusstsein dafür zu schaffen, wie Du die Schlüsselpersonen bei Deinen Kunden identifizieren kannst, die letztendlich dafür sorgen, dass Deine Methoden direkt messbare positive Resultate liefern.
Und warum sollte Dich ein Geschäftskunde nicht immer wieder buchen, wenn Du es schaffst, ihnen zu beweisen, dass Deine Arbeit ihnen messbare positive Resultate liefert?
Kurt-Georg Scheible – Unternehmer, Autor, Redner
Das Gesicht hinter der Scheible Akademie
Kurt-Georg Scheible ist Keynote Speaker, Bestseller-Autor, Redner und Unternehmer. Er steht für mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Ertrag und mehr Gewinn für jedes Unternehmen. Um möglichst vielen Menschen in eine erfolgreiche, berufliche Zukunft zu begleiten, hat er die Scheible Akademie und das Ausbildungsprogramm zum Unternehmer-Coach gegründet.
Er hat bereits über 4.000 Vorträge, Seminare, Trainings und Coachings vor über 60.000 Menschen durchgeführt. Die Kundenstimmen sprechen für sich. Wer mit Kurt-Georg Scheible zusammen arbeitet, richtet sich nicht nur beruflich auf Erfolg aus, sondern versteht auch, warum es bis jetzt nicht geklappt hat. Kurt-Georg Scheible setzt mit dir an deinem Ursprung an, um das beste aus dir und deinen Business herauszuholen.
Hochschuldozent:
- Duale Hochschule Baden Württemberg
- Center for Advanced Studies (CAS)
- Technische Hochschule Mittelhessen (THM)
- Frankfurt School of Finance & Administration
- MAB Education Group Zürich
- Coaching Center St. Gallen
Veröffentlichte Werke
Kurt-Georg Scheible als Autor
Erfolg für deine Zukunft
Für wen ist die Ausbildung geeignet?
Findest du dich wieder?
- Du bist bereits als Coach und Berater tätig und arbeitest ununterbrochen, um dich über Wasser halten zu können?
- Du hast dir bereits ein Coaching Business aufgebaut, schaffst jedoch nicht den Absprung in die vollständige Selbständigkeit?
- Du möchtest als Coach richtig durchstarten, weil du merkst, dass genau dies deine berufliche Erfüllung ist?
Bisherige Absolventen waren unter anderem tätig in folgenden Bereichen:
- Coaches, die das nächste Level erreichen und zu den 5% Top-Coaches mit horrenden Honoraren und einem automatisierten Auftragseingang gehören wollen.
- Rechtsanwälte, Finanz- und Steuerberater die mehr Firmen und Unternehmer zu ihren Kunden zählen wollen.
- Versicherungsagenten, die wirkungsvoll ihr Firmenkundengeschäft ausbauen möchten.
- Alle Experten mit einem ausgewiesenen B2B-Angebot und bislang noch schlechtem Zugang zu Unternehmern, Firmen und Konzernen.
Weitere Kundenstimmen
Mache dir dein eigenes Bild
Project and Market Director Wind Energy and Renewables, COWI A/S
„Ich habe Kurt vor einiger Zeit schon einmal live erlebt und habe daraus sehr viel mitgenommen und direkt in meinen Verkaufsgesprächen angewendet – beruflich wie auch privat. Ich kann es nur jedem/ jeder aus Vertrieb und Verkauf empfehlen – egal ob selbstständig oder angestellt. Und das Beste ist, dass es auch im privaten Bereich funktioniert. Als ich auf Xing gelesen habe, dass Kurt ein kostenloses einstündiges Seminar „Erfolgreich Verkaufen aus dem Home Office“ anbietet, dachte ich mir, dass eine Auffrischung nicht schaden würde und da ich selber aus dem Home Office arbeite, passte es perfekt und ich wurde nicht enttäuscht. Ich habe mich dann ebenfalls direkt zu dem Online-Seminar „Der Weg zum Top-Verhandler“ und zu der Online-Workshop-Reihe „Erfolgreicher Verkauf in der Krise: 7 Strategien“ angemeldet. Das Online-Seminar war wieder voller praxisnaher und wertvoller Beispiele, die ich auch sofort umsetzen konnte. Ich freue mich jetzt schon auf die Workshop Reihe.“
Stephan Pregizer, Event-Organisator und Moderator aus Berlin
“Seine motivierenden Reden hält Kurt-Georg Scheible frei und garantiert ohne Power-Point. Damit reißt er seine Zuhörer immer wieder mit und gibt Ihnen das Gefühl, selbst dabei zu sein und gerade mit ihm am Verhandlungstisch zu sitzen.”
Christian Eßbach
“Ich konnte einige nachhaltige Veränderungen aus der Zusammenarbeit mitnehmen. Ohne Zweifel ist der Aha-Moment der Schulung herausragend. Die Motivation, die wir mitgenommen haben, war enorm. Im Projektumfeld habe ich die Erkenntnisse mit meinen Kollegen diskutiert und wir haben daraus ein für unser Projektgeschäft geeignetes Verhandlungsvorgehen adaptiert und angewendet.Drei Monate später kann ich berichten, dass sich unsere Wahrnehmung in der Zusammenarbeit mit dem Kunden grundlegend und nachhaltig zu unseren Gunsten verändert hat. Angebotsverhandlungen werden vor- & nachbereitet, so dass wir zu 90% als Sieger vom Platz gehen und 15-25% mehr Budget aushandeln können. Unser Kunde hat festgestellt, dass sich die Spielregeln geändert haben. Dies hat natürlich für Reibung gesorgt. Trotzdem konnten wir durch faires und KONSEQUENTES Auftreten unserer Position Nachdruck verleihen und diese stärken. Die weitaus größere Herausforderung stellte die Verbreitung dieses Gedankengutes im internen Vorgesetztenkreis dar. Mit etwas Geduld sprachen aber die o.g. Erfolge für sich. „Verhandeln um zu siegen“ hat sich somit in unseren Köpfen zementiert und ist daher aus dem Tagesgeschäft nicht mehr wegzudenken. Genau diese Nachhaltigkeit macht eine exzellente Schulung aus. Vielen Dank! Ich setze mich dafür ein, dass meine Kollegen 2016 in den Genuss dieser Schulung kommen werden.”
Anja Schulz, The Conference Group, Frankfurt
„Mit 1,4 erhält Kurt-Georg Scheible für seinen Vortrag beim Deutschen Vertriebskongress 2014 erneut die beste Note. Die Teilnehmer hoben besonders hervor: Provokativ. Humorvoll. Auf den Punkt.“
Referenzen
Kurt-Georg Scheible ist bekannt aus:
Der Beratungsprozess
Das sind deine nächsten Schritte
1. Deine Eintragung
Im Formular auf der nächsten Seite stellen wir dir einige Fragen, um dich besser kennenzulernen. Nur so können wir uns individuell auf unser persönliches Erstgespräch vorbereiten.
2. Persönliches Gespräch
Im 2. Schritt sprechen wir über deine offenen Fragen und dein Potenzial. Wir schauen gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit das Richtige für dich ist.
3. Mögliche Zusammenarbeit
Wenn beide Seiten merken, dass eine Zusammenarbeit sinnvoll ist, besprechen wir gemeinsam, wie deine nächsten Schritte für dich aussehen.
© 2021 Kurt-Georg Scheible
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